Imprimer 100 ou 10 000 étiquettes? Faites ce calcul avant de décider

Le rabais de volume est bien réel. Commandez 10 000 étiquettes et le prix unitaire chute vraiment. La seule question, celle qui détermine si vous avez trouvé une aubaine ou un piège, est de savoir si vous les utiliserez réellement avant qu’elles perdent toute valeur.

Il existe une façon simple de le savoir. Aucune prouesse de chiffrier n’est requise.

Le seul chiffre qui compte : le taux d’écoulement

Oubliez le prix par étiquette un instant. Le véritable facteur, c’est la vitesse à laquelle votre produit se vend réellement. C’est votre taux d’écoulement.

Voici le changement de perspective qui change tout : une étiquette moins chère que vous n’utiliserez pas avant 18 mois coûte plus cher qu’une étiquette plus coûteuse que vous utilisez ce mois-ci. Parce que l’étiquette bon marché immobilise vos liquidités, risque de devenir désuète et pourrait finir à la poubelle. Le prix unitaire ne veut rien dire tant que vous ne le mettez pas en rapport avec le temps.

Un exemple concret (utilisez vos propres chiffres)

Disons que vous êtes une nouvelle marque de chandelles qui vend, en toute honnêteté, environ 40 unités par mois en ce moment.

• Option A : 10 000 étiquettes. Un prix unitaire superbe. Mais à 40 par mois, il vous faudrait plus de 20 ans pour les utiliser. Bien avant, vous aurez changé d’image de marque, modifié vos parfums ou déménagé. En réalité, la majeure partie de cette boîte finira au site d’enfouissement. Le « rabais » porte sur des étiquettes que vous n’utiliserez jamais.

• Option B : 100 étiquettes, commandées de nouveau au fil des ventes. Un prix unitaire plus élevé. Mais chaque étiquette est utilisée, vos liquidités restent disponibles et vous pouvez modifier le design dès que vous le souhaitez. Vous payez un léger supplément pour ne jamais rien gaspiller.

Le calcul est sans appel. Le prix de volume ne l’emporte que si vous pouvez réellement écouler la quantité dans un délai raisonnable, et la plupart des nouvelles marques surestiment largement la vitesse à laquelle elles y parviendront.

Les trois questions à vous poser avant toute grosse commande

‍1. À mon rythme de ventes actuel, combien de mois ce tirage durerait-il? (Utilisez le chiffre honnête d’aujourd’hui, pas celui dont vous rêvez pour l’an prochain.) Si c’est plus de 4 à 6 mois, redoublez de prudence.

2. Quelles sont les chances que quelque chose change avant que je les aie toutes utilisées? La recette, le prix, la réglementation, l’image de marque. Plus la période est longue, plus le risque est élevé.

3. À quoi d’autre cet argent pourrait-il servir en ce moment? Si cet argent ferait croître l’entreprise plus rapidement sous forme de stock ou de publicité que sous forme de rabais sur des étiquettes, ce rabais vous coûte cher.

Quand le volume l’emporte vraiment

Soyons justes : les gros tirages sont logiques une fois qu’un produit a fait ses preuves et qu’il se vend rapidement. Un produit vedette stable que vous vendez depuis deux ans, avec un visuel arrêté et une demande prévisible? Commandez le gros tirage et empochez le rabais, vous l’avez mérité. L’erreur, ce n’est pas d’imprimer en grande quantité. C’est d’imprimer en grande quantité avant que le produit ait démontré qu’il peut écouler ce volume.

Posez-vous les trois questions avant chaque grosse commande. Si les étiquettes risquent de durer plus longtemps que votre certitude à propos du produit, imprimez-en 100, pas 10 000, et laissez d’abord le produit faire ses preuves.

Vous ne savez pas de quel côté penche le calcul dans votre cas? [Obtenez une soumission sans minimum] afin de commencer petit et d’augmenter les quantités seulement lorsque vos ventes vous indiquent que c’est le moment.

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