Pourquoi votre première commande d’étiquettes devrait être de 50 unités, et non de 5 000

La grille de prix de chaque imprimeur est conçue pour vous pousser dans une seule direction : commander davantage. Le prix unitaire baisse, la « valeur » grimpe, et la grille vous met pratiquement au défi de voir petit.

Votre entreprise a besoin que vous n’en teniez pas compte.

Pour votre première commande, 50 étiquettes l’emportent sur 5 000 presque à tout coup, et pas parce que vous n’avez pas les moyens d’en commander davantage. Parce que 50 étiquettes vous apportent quelque chose que 5 000 ne peuvent pas vous apporter.

La taxe sur l’optimisme

Les grosses premières commandes se paient en optimisme. Vous tenez pour acquis que le design est bon, que le produit va se vendre et que rien ne changera. Tous les fondateurs font ce pari. Presque aucun n’a raison sur les trois points.

Le marché ne vous a encore rien dit. Commander 5 000 unités, c’est miser cinq mille unités sur une main que vous n’avez pas encore vue.

Ce que 50 étiquettes vous apportent réellement

1. Un produit réellement en vente :‍

Cinquante étiquettes suffisent pour présenter un vrai produit fini à de vrais clients : inscrit au catalogue, photographié, offert à la vente. C’est la seule chose qui génère la rétroaction dont vous avez vraiment besoin.

2. Un design que vous pouvez encore modifier :‍

Quand vous en avez imprimé 50, corriger le logo trop petit vous coûte un nouveau téléversement. Quand vous en avez imprimé 5 000, cela vous coûte 5 000 étiquettes.

3. Un essai de matériau que vous pouvez tenir en main :‍

Répartissez vos 50 étiquettes entre deux ou trois finis (mat, lustré, kraft), apposez-les sur la vraie bouteille et photographiez-les sous l’éclairage dans lequel vos clients les verront. Vous en apprendrez plus en un après-midi qu’une fiche technique ne vous en dira jamais.

4. De vraies données d’écoulement :‍

Vous savez maintenant à quel rythme le produit se vend réellement. C’est ce chiffre, et non la grille de prix, qui devrait déterminer la taille de votre prochaine commande.

« Mais le coût unitaire… »

Oui. À l’unité, 50 étiquettes coûtent plus cher que 5 000. Voici pourquoi cela n’a pas d’importance : le supplément que vous payez sur un tout petit premier tirage est négligeable à côté du coût d’une erreur de 5 000 unités. À cette étape, vous n’achetez pas des étiquettes. Vous achetez de l’information, et l’information ne coûte jamais aussi peu que lorsque vous l’achetez en petits lots.

Augmenter les volumes, une fois que vous l’avez mérité

Le plus beau, c’est que lorsque les données vous disent « ça fonctionne », le même visuel passe directement à plus grand volume. Validez à 50, montez à quelques centaines à mesure que les commandes arrivent, et ne vous engagez dans un gros tirage qu’une fois que le produit a prouvé qu’il peut en écouler un. Vous gravissez la grille de prix par le bas, une fois que le marché vous a confirmé que vous pouviez le faire sans risque.

Commencez petit. Pas parce que vous jouez la carte de la prudence, mais parce qu’au départ, voir petit, c’est le pari intelligent.

Testez votre design avant de vous engager pour des milliers d’unités. [Commandez un court tirage de 50 unités ou un ensemble d’échantillons] et laissez de vrais clients vous dire quoi imprimer ensuite.

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